外展活动的类型 上海车展活动策划执行公司

对4S店来说，外展活动更像是打破地域界限的移动展厅。作为对展厅销售及店头活动的有力补充，除了获得更多的客流和销量，外展活动对于4S店形象的宣传与提升更是其它营销活动所无法比拟的。但同时，由于可控性的降低，外展活动的运作也对市场部经理提出了较高的要求。

外展活动的类型：

公共类型：品牌推广、发掘销售线索、促成交易

定向类型：直接促成交易

1、活动可行性分析环节 —— 与合作方进行场地布置与使用的协商：
使用时间（进场、布展、展示、撤展等）
展示规模（车辆、物料、宣传品的摆放等）
展示行为（音量、物品派发、是否允许动态展示等）
相关支持（人员、设备、餐饮等）
安全要求（燃油量、疏散等）
协议签署

2、活动可行性分析环节 —— 外展活动的商务政策制定
按阶段目标制定多重商务政策
信息留存（钥匙扣、手提袋、扇子、鼠标垫等）
鼓励来店（到店提货券，例如玻璃水、香水、头枕、遮阳挡、CD盒等）
后续购买（带有时效性的优惠卡、代金券等）
现场下订（具有诱惑力的政策，车价、装饰等）

3、广宣环节 —— 外展活动的广宣策略
宣传信息的发布（媒体选择）要有足够针对性
活动中的特殊规定应在广宣内容中明示

4、前期准备环节 —— 应急方案储备
天气（气温、风雨雾雪情况下对客户、工作人员、展车试驾车的应急准备方案）
场地（室内或户外情况下对场地和物品的应急要求）
活动（参加人数过多或过少、节奏掌握）
人员（人力不够的情况下如何应对）
物料（所需物料用完、丢失情况的处理）
试乘试驾安全（人员及车辆急救方案）

4、现场实施与控制环节 —— 提升销售顾问的主观能动性
固定奖励
销售各环节奖励
人性化关怀
视具体情况而定，额外的物质奖励不适合每次活动都有

5、关注活动的成本及投入产出比—— 贯穿整个活动流程
积极参与当地媒体或政丨府主办的活动
在可行性分析中准确估算各环节费用
制定明确的活动量化目标，并责任到人
通过政策的制定避免无谓的费用支出
以合理的应急方案降低可能出现的风险成本
提升展示物料的重复使用率
密切关注活动获得信息的后续跟进

上海车展活动策划执行公司
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