价值是王道,价格杀是自残
1983年,无印良品在东京青山开设第一家独立旗舰店,没有品牌,没有标志,这种寡淡的审美和需求偏好,在中产阶级群体中迅速走俏。这个以平价立身的大众品牌,来到中国后,摇身一变,走起了中高端路线,定价上自然也不低,远远高出了日本国内的价格,有的产品价格甚至是日本的数倍。当产品价值无法支撑起高昂的价格,降价无可避免。
近年来,家居零售业正在发生“悄无声息的变化”,国内不少实体企业、精品超市等纷纷抓住消费趋势,将店铺升级为简约、时尚的新形态门店,产品在设计感、品质、价格等方面不断刷新。面对竞品的蚕食,伴随着老一代设计大师离场,强调设计的无印良品,颜值并非不“帅”,而是“帅得不明显”,没有价值的注入,只好靠价格牌勉力强撑,通过硬拼价格来守阵,虽然4年连续降价9次,但仍与国内的家居后起之秀们段位相去甚远。
为何无印良品节节败退的时候,陈浩创办的NOME诺米家居却能一日千里,如火如荼?同样是设计驱动,区别于MUJI的性冷淡风,诺米选择了同样简约,但却缤纷的北欧风格。陈浩更是将NOME的设计研发中心建在了全球家居设计的高地-瑞典斯德哥尔摩,瑞典独立设计师+中国供应链,品牌+零售的纵向一体化商业模式,中国企业整合全球设计资源、整合中国顶尖的供应链资源,这种全新的打法,无疑是NOME快速崛起的制胜法宝,也为中国的创业企业快速崛起,摸索出一条新的路子。
陈浩创办NOME刚刚一年时间,已经获得今日资本、红杉资本共计4.1亿元的融资,在中国市场让MUJI们感受到莫大的压力。自2017年8月开出第一家店,NOME今年的全国开店数量将突破400家,仍在以月均四十家以上的速度增长。 NOME创下了中国家居零售企业的开店奇迹,被业界称为中国家居新零售的Z大黑马。
除了要面对NOME们线下门店的步步紧逼,无印良品受到的小米有品、网易严选等精品电商的挤压也是压力山大,逼得这家日本家居企业在今年夏天将业务搬上了京东,希望在线上寻找出路。分析人士指出,要在中国家居市场生存下去并不容易,强手太多。虽然市场很大、赛道很宽,但是对手个个武功高强,稍有闪失就会陷于失地失势,无印良品一直清高地食老本,身段不够灵活,或许会被后来者们颠覆!
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